Consultoría

Es la herramienta que te ayuda a generar mejoras y/o solucionar problemas para el beneficio de todos los integrantes de la organización. En este tipo de consultoría generamos una estrategia integral de negocio usando nuestra metodología para alinear la organización y dar resultados superiores acompañándote durante todo el proceso hasta la implementación y obtención de resultados.



Contamos con métodologías de éxito probado

Nuestra metodología de Consultoría Comercial se enfoca en el entendimiento y/o desarrollo de la oferta de valor comercial relevante en el mercado, la obtención de los principales drivers que potenciarán sus ventas, mediante un Diagnóstico de la situación actual de la empresa, en donde se analiza el Producto, Precio, Promociones, Mercado y Canales de Venta. Gracias a este, encontramos los Key Drivers Estratégicos que son los proyectos que nos llevarán a escalar sus ventas. Una vez definidos los key Drivers desde la perspectiva del mercado/cliente, el paso siguiente de la Consultoría en ventas es la elaboración de un Plan de Acción, donde se define la ruta crítica para llevarlos a cabo así como responsables y fechas. Posteriormente se da inicio a la implementación de dicho plan, esta etapa tiene varias acciones, métodos, ajustes tácticos y métricas para garantizar la efectividad de los Keys Drivers Estratégicos.



ÁREAS DE EXPERTISE

Planeación estratégica de negocio

En la cual incluimos los procesos de institucionalización, sistemas de gobierno y sucesión, alineación y gestión de la empresa.

Función Comercial y Mercadológica

Toda la función comercial y mercadológica y sus interacciones con otras áreas funcionales y procesos para generar ingresos, impulsar el crecimiento, desarrollar clientes leales y alcanzar los objetivos globales del negocio.

Desarrollo Humano

Liderazgo, desarrollo humano y gestión por competencias.

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DIAGNÓSTICO RÁPIDO





Consultoría

¿PORQUÉ GIGINER?

Síntomas de que necesitas una consultoría

  • Reducción o no despegue en ventas
  • Los márgenes se han reducido
  • No existe estructura formal de comercialización
  • Invertimos mucho dinero en publicidad sin resultados
  • Los clientes cancelan los pedidos
  • Las ventas perdidas aumentan mes con mes
  • Desalineación de la Organización al entorno (mercado)
  • No hay una clara oferta de valor comercial
  • No existe una adecuada arquitectura de precios y productos por canal de ventas o tipo de cliente
  • Cuando se quiere crear una área de ventas
  • Cuando se quiere preparar para el crecimiento
  • Cuando está creciendo muy rápido y quiere el control del área de ventas y sus procesos
  • Cuando quiere profesionalizar el área comercial o re perfilarla para crecer
  • Cuando tu fuerza comercial no está dando su máximo potencial
  • Cuando tu fuerza comercial no está comprometida con el equipo y con la organización
  • Cuando tu fuerza comercial no vive y respeta los valores de la empresa
  • Cuando tu fuerza comercial no cuentan con un programa de desarrollo de habilidades y competencias
  • Cuando en tu fuerza comercial tienes una alta rotación de personal





Beneficios

  • Incremento de ventas
  • Que conquistes nuevos mercados
  • Crecimiento rentable y sostenido
  • Aumento de tus márgenes de utilidad
  • Desarrollo de oferta de valor comercial
  • Alineación de toda tu organización y sus interacciones con otras aéreas de la empresa a la oferta de valor
  • Que a través de una experiencia positiva y memorable de tus clientes y consumidores los conserves y sean tus principales promotores
  • Que tu equipo comercial conozca la oferta de valor y estén apasionados por venderla.
  • Que tu equipo comercial viva y respete los valores de la empresa
  • Que cuentes con un programa de desarrollo de habilidades y competencias